Comment demander un don : conseils pour les débutants en collecte de fonds

Les gens disent souvent que la partie la plus difficile de la collecte de fonds pour un organisme de bienfaisance est de demander des dons. Peut-être que d'autres vous ont demandé de faire un don (amis, famille, à la radio), mais vous n'avez jamais eu à demander un don vous-même. Ne vous inquiétez pas, vous pouvez surmonter le sentiment de vulnérabilité et de peur lié à la demande d'aide en suivant les conseils pour demander des dons.

Vous trouverez plusieurs conseils pour vous apprendre à solliciter des dons , notamment des conseils pour solliciter des dons de bienfaisance et comment créer un sentiment d'urgence.

Conseils sur la façon de demander un don qui facilitent la demande d'argent

1. Vous pouvez inspirer la personne en face de vous en racontant l’histoire honnêtement et sans mentir.

Si un donateur potentiel vous contacte, il sera plus disposé à faire un don que si vous le lui demandiez. Présentez votre cause avec un texte court et clair et demandez aux donateurs potentiels de visiter votre page ou votre site Web pour comprendre toute l'histoire - et d'en faire partie avec leur don.

2. Choisir une approche appropriée auprès du donateur potentiel

La meilleure façon d’obtenir une réponse positive et un don est d’approcher le donateur potentiel en fonction de ses intérêts et de son caractère individuels. Si vous connaissez quelqu’un qui répondrait à votre cause avec des paroles aimables et une bonne attitude, alors c’est la voie à suivre. Pour un collègue qui pourrait mieux réagir à une approche et une conversation formelles, vous devez changer votre approche.

Demande de don personnel

L'envoi d'une lettre personnelle de collecte de fonds à des donateurs potentiels peut augmenter le nombre de dons que vous recevez. Cela peut sembler une activité très exigeante en main d’œuvre, mais elle est incroyablement efficace. C’est ainsi que vous montrez que votre demande ne concerne pas seulement l’argent : il s’agit d’une relation.

Des exemples de telles lettres peuvent être trouvés dans notre article Comment rédiger une lettre de collecte de fonds convaincante : trois exemples de modèles.

Demande de don de bienfaisance

Si vous collectez des fonds pour une organisation à but non lucratif, assurez-vous de souligner les avantages fiscaux liés à un don à votre cause.

3. Créer un sentiment d’urgence chez les donateurs potentiels

Il est important de transmettre un sentiment d'urgence lors du partage sur la collecte de fonds pour une cause. Sans cette urgence, vos donateurs potentiels pourraient penser qu’ils peuvent attendre pour faire un don – jusqu’à ce que vous leur demandiez à nouveau. Expliquez ce qui se passera si vous ne collectez pas d'argent et vous constaterez probablement une augmentation des dons. Notez que même les aspects négatifs de ce qui se passerait si vous ne récupériez pas le montant peuvent être présentés sous un jour positif.

4. Utilisez les listes de diffusion à votre avantage

Un pouvoir majeur du courrier électronique : vous pouvez demander à vos amis et à votre famille de transmettre le message à leurs amis et connaissances.

Vous pouvez utiliser ces modèles d'e-mails de collecte de fonds pour vous aider à atteindre votre objectif .

5. Facilitez le don

Même si cela semble évident, il est facile de l'oublier : facilitez les dons pour les gens. Incluez un lien vers la collecte de fonds dans votre message et n'hésitez pas à indiquer exactement où se trouve le bouton de don.

6. Soyez précis dans votre demande de don

Donnez aux donateurs potentiels des raisons spécifiques pour lesquelles ils devraient faire un don à votre cause. Certaines façons d'être précis incluent l'utilisation de chiffres, la création d'une liste de contrôle et la liste des dépenses spécifiques. Il peut également être efficace d'obtenir des précisions sur les montants demandés - par exemple : « Un don de 125 $ permettra à Chris de couvrir ses dépenses mensuelles ».

7. Soyez créatif dans votre approche envers les donateurs potentiels

Vous n’avez pas besoin d’utiliser une formule spécifique en matière de collecte de fonds. Commencez votre campagne avec le poème ou la chanson préféré du bénéficiaire. Ou incluez des photos et des vidéos. Soyez créatif avec votre page de campagne. Tant que cela fonctionne, s'écarter des formules traditionnelles permettra à votre campagne de se démarquer. Assurez-vous simplement que l’approche que vous choisissez motive les gens à s’impliquer.

Trois conseils pour solliciter des dons

Vous avez peut-être peur de demander de l'aide . Ne vous inquiétez pas, même les personnes expérimentées confrontées à ce problème deviennent nerveuses. La recherche de dons en ligne peut être facilitée en utilisant la bonne approche. Voici quelques conseils lorsque vous recherchez des dons.

1. Soyez précis dans votre recherche de dons

Lorsque la campagne n’est pas clairement conçue, elle n’attire l’attention de personne – c’est la spécificité et le caractère concret qui attirent l’attention. Indiquez clairement et précisément pourquoi vous collectez des fonds, quelle est la situation actuelle et quel sera le résultat souhaité et recherché.

Soyez également précis dans votre liste de dépenses. Un compte précis et clair doit toujours être remis aux donateurs afin qu’ils sachent où vont leurs fonds.

Consultez notre article sur la façon de planifier et d'organiser une campagne caritative .

Commencez votre campagne maintenant !

2. Personnalisez votre demande de don

Lorsque vous demandez des dons , ne vous concentrez pas uniquement sur les besoins du bénéficiaire. Pensez également à la personne qui donne et à sa perception de cette situation. Lorsque vous approchez un donateur potentiel, posez-vous les questions suivantes :

• Pourquoi cette personne s’en soucie-t-elle ? Il y a une raison de l'approcher pour des dons. Gardez cette raison à l’esprit et communiquez-la lorsque vous approchez un donateur potentiel.
• Quelle relation cette personne entretient-elle avec le bénéficiaire ? Le donneur potentiel était peut-être un ami d’enfance du bénéficiaire, ou peut-être un voisin. Il convient de souligner ce lien lors d’une sollicitation de dons afin de créer une communication plus personnelle et intime et d’augmenter vos chances de recevoir un don.
• Pourquoi les donateurs potentiels auraient-ils des réserves ? Soyez conscient qu’il peut y avoir des raisons pour lesquelles une personne ne souhaite pas faire de don et essayez d’y remédier. Par exemple, certaines personnes peuvent craindre de ne pas avoir les moyens de faire un don suffisamment important pour assurer le succès de la campagne. Expliquez aux donateurs potentiels que, quel que soit le coût d’une campagne, elle est constituée des petits dons d’un grand nombre de personnes. C’est aussi la définition du financement participatif.

3. N'ayez pas peur du refus d'un don

Vous n'obtiendrez pas un don de toutes les personnes que vous demandez, et c'est normal. Cela ne veut pas dire que vous avez fait un mauvais travail ou que les personnes à qui vous avez posé la question étaient des personnes épouvantables. Parfois, les gens ne veulent pas faire de don. Les réseaux sociaux sont un excellent endroit pour atteindre des donateurs potentiels. Apprenez à transformer vos abonnés sur les réseaux sociaux en donateurs.

Affinez la manière dont vous sollicitez des dons et lancez votre campagne

Surtout, rappelez-vous que les gens aiment aider les autres. Lorsque vous demandez un don, vous profitez simplement de cette impulsion humaine. Explorez les campagnes sur la plateforme ou lancez la vôtre.