Si të përdorni psikologjinë për të nxitur mbledhjen e fondeve.

Pse disa njerëz preferojnë të dhurojnë për fushatën tuaj në vend të fushatës së dikujt tjetër? Psikologjia e bamirësisë jep disa përgjigje për këtë pyetje. Përdorni informacionin e mëposhtëm për të krijuar ose përmirësuar mbledhjen e fondeve për të arritur më shumë njerëz.

Çfarë i motivon njerëzit të dhurojnë në shekullin e 21-të?

Angazhoni donatorët e mundshëm me kauzën tuaj.

Njerëzit kanë më shumë gjasa të ofrojnë mbështetje kur besojnë se mund të ndihmojnë në zgjidhjen e një problemi specifik. Thjesht të ndjesh keqardhje për dikë nuk mjafton për të frymëzuar veprime te njerëzit. Edhe nëse ata simpatizojnë me ju, nëse njerëzit nuk kanë interes në zgjidhjen e problemit, ata do të kenë shumë më pak gjasa të kontribuojnë.

Çfarë e bën dikë të marrë kauzën tuaj personalisht? Kjo zbret në tre gjëra.

Sa do ta ndryshojë situatën donacioni im?

Donatorët zakonisht marrin parasysh përfitimin e perceptuar për marrësin, si dhe çdo kosto personale për veten e tyre. Kur kërkoni mbështetje, përfshini gjithmonë një ndarje të kostove për të dhënë një ide të qartë se ku do të shkojnë fondet e tyre dhe si do të përdoren. Fakti që donatori sheh se si donacioni i tyre ndihmon kauzën mund të jetë një arsye bindëse për të dhuruar.

A ju njoh?

Njerëzit ndihmojnë të tjerët në rrethet e tyre shoqërore - miqtë, familjen, fqinjët, kolegët, anëtarët e komunitetit rreth tyre. Kjo është arsyeja pse është kaq e rëndësishme të ndani mbledhjen tuaj të fondeve me rrjetin tuaj social - njerëzit që kanë më shumë gjasa të dhurojnë për mbledhjen e fondeve.

Do të mësoni nëse dhuroj (ose nuk dhuroj).

Ndarja e mbledhjes së fondeve tuaja në mediat sociale nuk është e mjaftueshme. Kur kërkoni një donacion, kontaktoni drejtpërdrejt me miqtë dhe familjen. "Të diturit se ju e dini se ata e dinë" përforcon ndjenjën e tyre të përgjegjësisë personale. Psikologët që studionin pse njerëzit dhurojnë për bamirësi zbuluan se arsyeja kryesore ishte thjesht "sepse ata u pyetën nga dikush" - dikush që ata e njihnin që i pyeti drejtpërdrejt.

Marrja e një ndjenje të këndshme.

Përveçse kanë një dorë në rezultatin, njerëzit duan të ndiejnë ndjenjën e ngrohtë dhe të këndshme që keni pasi bëni një vepër të mirë. Ne jemi gati për atë shkëlqim të ngrohtë. Ky është një mekanizëm reagimi për sjelljen prosociale, një kombinim i ndjeshmërisë dhe krenarisë.

Altruizmi i bën njerëzit të lumtur. Një studim nga Sage Journals shikoi se çfarë ndodhi kur dikujt iu dha një kompensim për të shpenzuar vetëm për njerëzit e tjerë. Njerëzit ndihen më të lumtur se ata që mund të kishin shpenzuar kompensimin për veten e tyre - kjo është fuqia e dhënies.

Çuditërisht, ata që kanë më pak interes personal në kauzën tuaj mund të kenë më shumë nga kjo ndjenjë kur dhurojnë. Nëse dëshironi që njerëzit jashtë rrethit tuaj të afërt të të njohurve dhe miqve të japin për fushatën tuaj për mbledhjen e fondeve, ky mund të jetë një motivues i rëndësishëm. Bëni premtimin e asaj ndjenje më të qartë dhe mund të rrisni shanset që dikush, diku, të dhurojë.

Shmangia e fajit.

Hulumtimet tregojnë se njerëzit do të përpiqen me çdo kusht të shmangin ndjenjën e pakëndshme të fajit. Por edhe faji mund të jetë një forcë për të mirë. Në fakt, vetëm parashikimi i fajit parashikon pozitivisht disa lloje të sjelljes prosociale, duke përfshirë "synimet e dhurimit".

Sigurisht, ju nuk dëshironi të shfrytëzoni fajin e miqve dhe familjes suaj. Sa më mirë të shpjegoni se si do të ndihmojë kontributi i tyre, aq më i madh është ndjenja e tyre e përgjegjësisë personale - dhe aq më shumë ka gjasa që ata të mblidhen rreth kauzës suaj.

Katër mjete psikologjike për të stimuluar donacionet.

1. Korniza e hetimit

Gatishmëria e donatorëve për të dhënë varet nga disponimi i tyre, i cili nga ana tjetër përcaktohet nga mënyra se si ju kërkoni një donacion. Një studim i Stanford-it e testoi këtë teori duke bërë pyetje të krijuara për të inkurajuar dy mentalitete të ndryshme - "një që çon në shqyrtimin e ndjenjave dhe kuptimit emocional që lind nga një veprim, dhe një tjetër që çon në konsiderimin e dobisë ekonomike". Rezulton se pyetja "sa kohë do të dëshironit të dhuroni" në vend të "sa para do të dëshironit të dhuronit" gjeneroi më shumë donacione nga subjektet e testimit.

Pse? Donatorët të cilëve iu kërkua të jepnin një kontribut monetar kanë filluar të mendojnë se si dhe sa para duhet të dhurojnë. Por nëse i pyet për kohën që do të kushtonin, ata fillojnë të mendojnë se sa mund të ndihmojnë me vullnetarizmin e tyre, gjë që shkakton një ndjenjë altruizmi.

Mënyra se si bëni një pyetje mund të ketë një ndikim të rëndësishëm në qëllimin e dikujt për të dhuruar. Kur bëni kërkesën tuaj, përpiquni ta rregulloni atë në një mënyrë që të nxisë impulset filantropike të donatorëve - edhe nëse kërkoni para.

2. Emërtoni (dhe bëjeni personal)

Një person me emër (ose grup njerëzish) ka më shumë gjasa të frymëzojë donatorët për të ndërmarrë veprime sesa nëse nuk përmendni një emër. Një studim nga Universiteti i Pensilvanisë, për shembull, sugjeron se është më e lehtë për njerëzit të vlerësojnë jetën e një personi me të cilin mund të identifikohen lehtësisht sesa një grup viktimash emrat e të cilëve nuk ua dinë.

Është shumë më e lehtë për donatorët të japin kur janë të vetëdijshëm se kujt po dhurojnë. Për të inkurajuar më shumë donacione, drejtojuni donatorëve të mundshëm në nivel personal. Jepni sa më shumë detaje rreth vetes ose përfituesit që të jetë e mundur për të ndihmuar donatorët të ndihen të angazhuar emocionalisht. Nëse mbledhja juaj e fondeve është për viktima të shumta të një tragjedie, përpiquni të tregoni sa më shumë që të jetë e mundur për secilën prej tyre.

3. Bëjini të ditur se jeni pothuajse në vijën e finishit.

Një studim tjetër zbuloi se sa më afër të jetë një grumbullues fondesh për të arritur qëllimin e tij, aq më shumë ka gjasa që njerëzit të dhurojnë. Ideja e prekshmërisë rrit ndikimin e perceptuar, "ndjenjën se pjesëmarrja e dikujt do të bëjë ndryshimin" dhe i motivon njerëzit të dhurojnë.

Për të rritur shpejtësinë e mbledhjes së fondeve, kërkoni nga të dashurit tuaj që të japin kontributet e tyre herët. Vendosja e qëllimit tuaj për mbledhjen e fondeve relativisht të ulëta mund t'i japë gjithashtu një nxitje të prekshme mbledhjes së fondeve. Mos harroni, ju gjithmonë mund ta rritni qëllimin tuaj në çdo kohë.

4. Plotësoni rrethin e gëzimit të përbashkët

Për të mbajtur donatorët, është jetike të postoni përditësime në faqen tuaj të mbledhjes së fondeve. Përditësimet i bëjnë donatorët të ndihen të vlerësuar, i lejojnë ata të gjurmojnë përparimin tuaj dhe të shohin se si kontributet e tyre po e ndihmojnë kauzën. E gjithë kjo i shton vlerë asaj që studiuesit e quajnë gëzim empatik.

Përfshini një ndarje të kostove me çdo përditësim në mënyrë që donatorët të mund të shohin se si po ndihmojnë fondet e tyre. Dhe mos harroni të falënderoni donatorët tuaj. Mirënjohja juaj do të rrisë shpërblimin e tyre emocional, duke rritur gjasat që ata të japin përsëri.

Kur krijoni një fushatë për mbledhjen e fondeve ose optimizoni strategjinë tuaj të mbledhjes së fondeve, përdorni këto njohuri dhe këshilla për të shfrytëzuar grupin tuaj më të madh të mundshëm të donatorëve dhe më pas aktivizojini ato në një mënyrë efektive dhe kuptimplote.